O Mercado de Genéricos e Biossimilares: A Nova Fronteira da Rentabilidade

Entenda por que os genéricos e biossimilares estão redefinindo as margens e o posicionamento competitivo das farmácias.

Introdução

Quando os genéricos chegaram ao Brasil, muitos duvidaram de seu sucesso. Hoje, eles representam mais de 35% das unidades vendidas no mercado e continuam crescendo.

Agora, uma nova onda está surgindo: os biossimilares medicamentos biológicos mais acessíveis que estão mudando o jogo da indústria e do varejo.

Saber vender o produto certo é bom. Saber educar o cliente sobre ele é o que constrói reputação e fidelidade.

O Poder do Genérico

Os genéricos democratizaram o acesso à saúde e trouxeram margens mais equilibradas para as farmácias. Com o consumidor mais confiante, o papel do balconista é reforçar credibilidade, não apenas preço.

Biossimilares: O Próximo Passo

Com o envelhecimento da população e o aumento de doenças crônicas, a demanda por tratamentos biológicos cresce. Os biossimilares abrem uma nova oportunidade de mercado para farmácias que atuam com prescrição e acompanhamento especializado.

Estratégias de Exposição e Venda

Eduque a equipe sobre benefícios clínicos e econômicos.

Crie comunicação clara nas gôndolas.

Faça parcerias com laboratórios e distribuidores para treinamentos e campanhas educativas.

Competitividade e Rentabilidade

A venda de genéricos e biossimilares pode equilibrar margens e gerar fluxo de caixa saudável desde que acompanhada por gestão de estoque inteligente e orientação farmacêutica.

Conclusão

Genéricos e biossimilares são mais que produtos: são ferramentas de acesso, rentabilidade e propósito.

Revise as categorias de genéricos mais vendidas na sua farmácia e descubra onde você está deixando margem na prateleira.