Introdução
Durante meus anos no varejo farmacêutico, aprendi que o mercado se move em ciclos e que quem entende os sinais antes dos outros, sai na frente.
Nos últimos anos, vimos um movimento intenso de fusões, aquisições e concentração entre as grandes redes. Segundo dados da Cognatis e SBVC, as 18 maiores redes farmacêuticas do Brasil faturaram cerca de R$ 84,7 bilhões em 2022, um marco histórico que reforça o tamanho e o potencial do setor.
Mas o que isso significa para quem está na linha de frente o dono de farmácia independente ou a rede regional? A consolidação assusta? Sim. Mas também abre espaço para quem é ágil, conhece o cliente e opera com propósito.
Consolidação de mercado não é ameaça, é alerta.
Ela mostra que o jogo mudou, mas quem entende o novo tabuleiro pode crescer ainda mais rápido.
Quem Está Comprando Quem (e Por Quê)
O setor vive uma onda de reorganização estratégica. A Pague Menos, por exemplo, comprou a Extrafarma em 2022 por cerca de R$ 700 milhões, ampliando presença nas regiões Norte e Nordeste.
Outras grandes redes, como Raia Drogasil, DPSP e São João, seguem investindo em expansão orgânica e digitalização. Segundo relatórios de mercado, a expectativa é que novas aquisições retomem força em 2025, à medida que os juros caem e o apetite por consolidação volta.
O que isso ensina: até as grandes estão revendo estrutura e foco.
Enquanto isso, lojas regionais podem aproveitar espaços deixados por ajustes de portfólio ou reestruturações pós-fusão.
A Concentração Cresce, Mas o Mercado Também
Os números são claros: o varejo farmacêutico cresceu 12,9% entre 2023 e 2024, movimentando R$ 226,9 bilhões até março de 2025 (dados IQVIA).
Isso mostra que, mesmo com concentração, há demanda para todos os modelos grandes, médias e pequenas farmácias.
O segredo está em encontrar o próprio lugar no mapa.
As grandes dominam a escala. As regionais dominam a relação humana e o conhecimento local.
E o pequeno varejista domina o contato direto com o cliente e a personalização.
Oportunidades Para Redes Regionais
As redes regionais são o “meio de campo” desse jogo. E podem jogar com inteligência:
Geografia é ouro: o conhecimento local é o maior ativo competitivo.
Sortimento sob medida: adapte o mix conforme o público beleza, bem-estar e produtos naturais têm margens excelentes.
Associação e parcerias: cooperativas e grupos regionais permitem comprar melhor, negociar melhor e comunicar melhor.
Aproveite as sobras das fusões: quando as grandes redes se unem, sobram pontos, equipes e mercados uma janela para crescer.
O Que Isso Significa Para o Pequeno Varejista
O pequeno não precisa competir em tamanho e sim em valor percebido.
Preço não é tudo: aposte em atendimento consultivo, empatia e conveniência.
Transforme dados em lucro: acompanhe o desempenho por categoria e entenda onde o lucro acontece.
Serviços de saúde fidelizam: testes, vacinação, aferições e acompanhamento de crônicos trazem clientes de volta.
Comunicação local: seja “a farmácia do bairro” nas redes sociais e no Google isso constrói reputação e confiança.
Fusões, M&A e o Cenário Até 2027
Analistas de mercado projetam retomada dos M&As a partir de 2025 e crescimento de 30% até 2027 para o setor farmacêutico.
Ou seja, o bolo vai crescer e quem estiver preparado, ganha a melhor fatia.
As tendências mais fortes:
Mais digitalização e omnicanalidade.
Expansão de serviços clínicos e de conveniência.
Profissionalização da gestão e uso de dados.
Conclusão
O varejo farmacêutico está mudando de forma rápida e definitiva.
As fusões e aquisições continuarão, mas o sucesso não virá apenas para quem compra e sim para quem se adapta, entende seu público e entrega valor real.
Ser pequeno nunca foi sinônimo de ser fraco.
O segredo é pensar como grande, agir com inteligência local e cultivar relacionamentos que o concorrente não consegue copiar.
Em 15 dias, faça o raio-X da sua praça:
Liste as farmácias concorrentes num raio de 2 km.
Analise os pontos fortes e fracos de cada uma.
Crie um plano simples de diferenciação seja em atendimento, serviço ou mix.
O primeiro passo para crescer é entender o jogo que você está jogando.
O setor farmacêutico brasileiro segue crescendo e se consolidando. Veja quem está comprando quem, o impacto das fusões no varejo e as oportunidades para redes regionais e farmácias independentes em 2025.
