Vender apenas as marcas famosas da televisão é o caminho mais rápido para ter faturamento alto e lucro baixo. Quando você foca sua energia em vender o que todo mundo vende, você entra na guerra de preços das grandes redes e sua margem é esmagada.
A Marca Própria (Private Label) não é apenas uma “opção barata” na prateleira; é a sua independência financeira e a construção do valor da sua empresa.
Enquanto um medicamento de marca ou um produto de higiene de massa te deixa 5% ou 10% de margem, um produto de marca própria pode chegar a 60% ou 70% de lucro bruto.
A Matemática é simples: Você precisa vender 6 unidades de uma marca nacional para ter o mesmo lucro que teria vendendo apenas 1 unidade da sua marca própria. Onde você prefere gastar a saliva do seu balconista?
O cliente que compra a sua marca própria e gosta do resultado não consegue comparar preço no vizinho. Você tira o foco do centavo e coloca no benefício. Isso blinda a sua farmácia contra a guerra de descontos da esquina.
Sua prateleira trabalha para você ou para a indústria? Aprenda as estratégias de implantação de marcas próprias que realmente funcionam no varejo independente com o Adão Fonseca.
