Eu costumo dizer que o mercado farmacêutico não perdoa quem confunde orgulho com estratégia. E essa semana, uma reportagem do Panorama Farmacêutico trouxe um case que prova exatamente isso.
Dois irmãos, donos de farmácia em São Paulo, passaram por décadas de tentativas e falências. O negócio não decolava. Até que tomaram uma decisão que muitos ainda resistem: entraram no associativismo, pela Farmarcas. Resultado? Projetam faturar R$ 1 milhão por mês em uma única loja ainda em 2026. Uma loja. Um milhão. Esse é o poder de operar com inteligência de rede.
Existe um mito perigoso no varejo farmacêutico: o de que se associar é admitir fraqueza. Como se pedir apoio fosse sinônimo de incompetência. Eu já ouvi isso centenas de vezes nos meus mais de 30 anos de mercado. E sempre respondo a mesma coisa: incompetência é insistir sozinho num modelo que já provou não funcionar.
O dado é brutal e real: em 2025, 146 farmácias fecharam para cada 100 que abriram no Brasil. Não estamos falando de um setor em crise. O mercado farmacêutico cresce. Mas cresce para quem está estruturado. E o independente que opera isolado, sem poder de compra, sem inteligência de mercado, sem suporte tecnológico, está jogando uma partida com as mãos amarradas.
Não é só bandeira na fachada. Associativismo bem feito entrega poder de negociação com distribuidoras e indústria, acesso a campanhas de marketing profissionais, tecnologia de gestão que o pequeno varejista não bancaria sozinho, treinamento para equipe de balcão e, principalmente, escala sem perder a identidade local.
Os irmãos de São Paulo não viraram o jogo por sorte. Viraram porque trocaram o “eu dou conta sozinho” por um modelo que multiplica capacidade sem exigir capital que eles não tinham. O associativismo foi o veículo. A decisão foi o motor.
O mercado está peneirando. Quem tem estratégia fica. Quem tem só orgulho, sai. Associativismo é estratégia de sobrevivência e escala. Não é admissão de fracasso. É a decisão mais inteligente que o dono de farmácia independente pode tomar em 2026.
Se você ainda opera sozinho e sente que o negócio não responde como deveria, pare e se pergunte: o que exatamente eu ganho resistindo? E o que estou perdendo por não me associar? A resposta honesta pode ser o ponto de virada da sua operação. Se quiser trocar uma ideia sobre como dar esse passo, me chama. Estou aqui para isso.
