A maioria dos donos de farmácia independente precifica seus produtos usando a esperança e o “achismo”. O sujeito compra um desodorante por R$ 10,00, aplica um multiplicador de 30% (vendendo por R$ 13,00) e vai dormir achando que teve 30% de margem de lucro.
Isso não é margem. Isso é Markup. E confundir esses dois conceitos é o que faz o seu caixa amanhecer no vermelho todo dia 5, mesmo com a farmácia lotada.
Quando você aplica 30% sobre o custo, o seu lucro bruto real (a margem) é, na verdade, de apenas 23%.
O Ralo: Desses 23%, você precisa tirar o imposto (Simples ou Presumido), a taxa da maquininha de cartão (que come até 3% no crédito), a comissão do balconista, a perda por roubo/vencimento e o rateio das despesas fixas (aluguel, luz, sistema).
O Resultado: No fim do mês, você pagou para trabalhar. Você financiou a venda do cliente com o seu próprio capital de giro.
O segundo maior erro é olhar o preço da grande rede da esquina e tentar cobrir. A grande rede comprou 50 mil unidades direto da indústria com bonificação; você comprou 12 caixas na distribuidora. A estrutura de custos de vocês é completamente diferente. Se você baixar o preço de um item de Curva C apenas para não perder a venda para o concorrente, você destrói a única área da farmácia onde você realmente poderia ganhar dinheiro.
Você sabe exatamente qual é a margem de contribuição de cada categoria da sua farmácia? Precificar errado é assinar a própria sentença de morte. Clique no botão abaixo para falar com o Adão Fonseca e aprenda a precificar para lucrar, não apenas para faturar.
